有这么一种职业叫猎头，简单来讲它算得上是高端人才方面的“挖才行家”。它并不是像平常的招聘举动那样被动地收取简历，反而是主动地采取行动，去为企业寻觅那些稀缺的人才。我的那位友人叫作李xx，他是一位资深的猎头人士，专门针对互联网这个行业来提供服务。在去年夏天的时候，他于上海陆家嘴的一家咖啡厅告知于我，猎头实际上就是人才市场里的那个兼具“侦探”以及“顾问”特质的角色，既要对行业有着透彻的了解，又得对人心有所把握。山东猎头

猎头是如何找到候选人的?

李xx每天工作起始于筛选人才库，他不但 主流招聘平台，而且还会借助行业社群、技术论坛乃至 去挖掘潜在候选人喽，还记得去年 10 月，他为某 AI 独角兽寻觅首席科学家，耗费三周时间置身于各种 AI 技术社区，最终凭借一篇论文引用线索觅得了合适人选呐，这般主动寻访的方式，致使他的成功率相较于普通 HR 高出三倍哟。

猎头靠什么赚钱?

猎头的收入，主要是从企业那儿获取服务费，一般是候选人年薪的20%到30%。李明在去年时，完成了一个有着百万年薪的岗位，仅仅这一单便赚了20万。然而，这种高回报是跟高风险相伴的，要是候选人在试用期就离职了，那么他们就得免费重新招人。这就使得猎头得做好精准匹配 。

为什么企业愿意付高额猎头费?

对于企业而言，时间等同于金钱。李xx所服务的某金融科技公司曾做过测算，一个高级技术总监职位出现空缺长达三个月，由此造成的业务损失超出百万。然而，借助猎头通常能够在 30 天内使该空缺得以填补。更为关键的是，猎头能够接触到那些压根不会主动寻求工作的“被动候选人”，而这些人往往恰是企业最为亟需的关键人才。

猎头如何判断候选人是否合适?

李xx拥有一个名为“三层面评估法” 的东西，其包括硬技能匹配度、软文化适应度、隐性动机真实度，他曾举荐一位技术非常厉害的人前往某互联网大厂，所有的技术面试这个人都通过了，然而在阶段，通过深入沟通交流他发觉这位候选人实际上更向往创业型环境，最终给客户提出不要录取的建议聚目猎头JVMU，这个判断在半年之后得到了证实，那位候选人确实从另一家创业公司离职去创业了。

猎头顾问的工作流程是怎样的?

李xx所从事的工作能够被拆解成六个步骤，分别是需求分析，人才画像，渠道寻访聚目猎头，初步筛选，面试协调以及入职跟进。其中最耗费时间的常常是需求分析阶段，他曾耗费两周的时间同客户公司的五个相关人员展开沟通，目的仅仅是为了能够精准地理解“团队文化适配”这个含混不清的要求。

猎头推荐工作的成功率有多大?

依据李xx五年的数据统计情况来瞧，从初次接触直至入职这段期间的成功率大概是15% 。这个数字看起来好像不算高，然而要是把高端职位具备的复杂性考虑进去的话，这样就算是相当地不错了。