今天不说社会热点，也不说职场干货，跟大家聊聊心里话。济南猎头

跟我打过交道的人都知道，我是一个职业认同感很高的人，非常喜欢自己的工作。

有的人认为猎头就是单纯的销售，甚至有些猎头自己就是这么认为的：

不就是个电销，挨个打电话问候选人看不看机会，给对方推荐到企业之后再拿提成嘛。

事实是这样的人是做不好猎头的，尤其是目前的市场环境，对猎头的能力素质要求越来越高。

我曾经写过两篇文章，讲了作为一个“I”人是怎么做好这份工作的。

内向者优势——高纯度“I人”是如何做10年销售工作的(上)

内向者破局——高纯度“I人”是如何做10年销售工作的(下)

Gina承认猎头有销售的性质在，我们是以业绩为导向的工作，没有业绩一切都是0。

同时，我们的业务也是特殊的，因为我们服务的对象是人，不是“商品”。我们的业务不是“一手交钱一手交货”。

也正是这份工作的特殊性，赋予了这份工作独特的魅力，因为客户的需求跟人选的需求是动态的，随时都会变(这也是每天早上我梳头发都会掉一把的原因)。

这要求猎头有足够的商业头脑、敏锐的洞察力以及强大的共情能力，能够给到客户跟人选建议，促成双方的合作。

还有人觉得我们是“挖墙角”的，这也片面了——完全没有离职打算的人，我们是挖不动的。

我们是那个促进人才在行业内流动的人，把职业经理人放到更合适的位置上，提高人力资源在社会生产中的配置效率。

例如济南市政府会牵头为企业跟猎头公司举办双选会，增加企业与猎头公司的相互了解，促进双方达成合作协议，同时会为引进高薪人才的企业提供猎头费补贴。

同时对于候选人，我们可以满足对方的求职诉求：如升职加薪、换一个职场环境、换一个工作地点等。如果没有成功，对于人选也没有什么损失，因为我们是向企业收费的。

猎头真的有这么好吗?事实是猎头的口碑没有这么好，究其原因，问题出在猎头公司及猎头顾问自己身上。行业的弊病包括但不限于：

猎头顾问行业知识了解不够，给候选人乱推职位，候选人是干这个的，非要给人选推荐干那个的;

为了追求KPI盲推简历，没有获得候选人授权就把简历推荐给企业，导致人选简历在企业简历库被锁(行业规则：通常投递简历一年后，才能重新投);

过度美化企业岗位情况，夸大岗位薪资，当候选人实际接触之后，发现跟猎头说的区别很大;

倒卖通讯录，泄露候选人信息。(违法行为，近两年比较少，之前常见)。

人与人之间的合作，信任是基础条件，达成信任必要的条件就是诚信，对于一个职业经理人来说，一次跳槽可能会影响3~5年的工作情况，甚至可能会影响一辈子。

这么重要的事情，当然要找可靠的人。

一个可靠的猎头可以帮助候选人做很多事情，除了求职之外，还有：探讨分析行业趋势，了解自己的薪资在市场上的水平，打探某家公司内部情况，帮助职场适应等，甚至还可以倾听你吐槽公司老板跟同事(我们会保密哒)。

聪明的职业经理人，都会与几个信得过的猎头建立长期的关系，什么样的猎头合适呢，给大家三点建议：

一：对于行业市场情况、工作内容比较了解，是一个“懂行”的猎头，能够为你提供有价值的信息，

二：能够尊重你的意愿，能够倾听你诉求，能够把你的想法放在心上，而不是“我要我觉得”;

三：从业经验越久越好，人生阅历越丰富越好，能够为你提供丰富的案例参考。

市场上的猎头虽然多，但是能做到以上三点的并不多，还是挺好区分的。

很多候选人表示：职场越来越卷，工作越来越难做。

作为猎头，我们发觉处于扩张期的企业变少了，岗位变少了，招聘预算也变少了，整体市场规模据大家估计缩减50%以上。

但是我对于前景还是很乐观，一是猎头这门生意不会消失，二是虽然宏观经济内外都存在问题，但这是发展中的镇痛，很多新的技术、新的企业会涌现出来，多一点耐心。

悲观者永远正确，乐观者保持前行，共勉。